Duizenden leads genereren voor een duur en complex isolatieproduct: e-board.

deBottomLine koos voor een aparte insteek. In plaats van te pitchen met een creatief concept en campagne, legden we uit dat VOOR er aan een campagne gedacht kon worden, er eerst moest gekeken worden naar wie de doelgroep is, hoe die zich gedraagt en waarom ze uiteindelijk voor e-board zouden kiezen. Van daaruit wilden we een positionering en belofte distilleren die uiteindelijk naar een campagne zou evolueren. Deze aanpak vond weerklank en is op die manier uitgevoerd. Wij stonden in voor de initiële analyses (statistische analyses en funnel-analyses) en voor het marktonderzoek. Vanuit de lessen die we daaruit konden trekken is de positionering bepaald en werd een concept bedacht: esoleren. Esoleren is immers de overtreffende trap van isoleren: het staat voor isoleren én renoveren tegelijk. Vandersanden wilde uitdrukkelijk dat elk onderdeel van de campagne achteraf te analyseren was qua resultaat. Daarom kozen we voor een Marketing Automation Platform met bijhorende minisite (www.esoleren.be) en werden alle media meetbaar ingezet (ook de off-line media: radio en DM). Alle uitingen (radio, minisite, bannering, DM, …) werden door deBottomLine bedacht, uitgevoerd en ingezet met steeds oog op de meetbaarheid en traceerbaarheid.  Heel de campagne werd opgehangen aan het concept ‘esoleren’ met als exclusieve Call To Action ‘vraag de esolatiegids aan’ als laagdrempelige conversiebron om leads te generen die vervolgens – via persona-gepersonaliseerde e-mails – in een nurturing flow werden opgevolgd en begeleid naar conversie (offerte-aanvraag).